11月27日，2025全球品牌经济大会暨成都国际品牌发展论坛在成都隆重举行。绿叶制药投资者与公共事务副总裁杨亮受邀出席并发表主题演讲，深度解析中国制药品牌数智化与国际化发展路径。演讲结束后，杨亮接受了国家服贸会《服贸会客厅》独家专访，分享创新药品牌升级策略、区域市场布局规划及行业出海建议。

绿叶制药投资者与公共事务副总裁杨亮做主题演讲

　　全球化成必选项，中国药企面临机遇与挑战

　　杨亮在演讲中开篇指出，根据麦肯锡2024年调查报告，出海已成为中国企业寻求新增长、应对贸易壁垒的必选项。数据显示，过去十年中国各行业出海企业占比持续提升，医疗行业出海率从2015年的47%升至2023年的48%，虽略低于平均水平，但增长潜力显著。当前部分领先中国企业非本土市场收入占比已达30%-40%，而成熟跨国企业这一比例高达80%，彰显中国企业全球化的巨大发展空间。

　　但全球化之路并非坦途。杨亮强调，中国企业海外业务落地面临四大核心挑战：超50%的跨境并购回报欠佳，近半数企业受困于人才短缺，6-24个月的大型工程项目工期延误成为常态，且超50%企业遭遇当地监管与合规难题。同时，高投入低回报的现实落差明显，尽管84%的企业计划加大海外投入，但仅31%能达成预期目标，40%面临现金流巨大考验。

　　创新药出海成核心引擎，产业逻辑凸显全球竞争力

　　在复杂的出海环境中，创新药成为中国制药产业全球化的最强动力。杨亮介绍，2024年中国进入研发阶段的创新药数量达1250种，跃居全球第二，接近美国的1440种，已超越欧洲、日本等国家，全球医药创新格局正发生根本性转变。

　　产业竞争力的提升更体现在全球技术授权交易的爆发式增长上。2018年至2025年间，中国企业在全球相关交易中的占比从0%飙升至26%，量价齐升验证了国际资本对中国原研的认可。今年以来，多项重磅BD交易的达成，彰显中国创新药的全球价值。

　　更值得关注的是，中国创新药企正对欧美跨国巨头发起系统冲击。在全球研发管线最丰富的50家创新药企榜单中，中国企业数量从2020年的5家增至2025年的20家，占比达四成。

　　产品力与品牌力双轮驱动，数智化重塑出海竞争力

　　面对全球化竞争，中国创新药需构建全方位竞争力。杨亮提出，产品力建设需聚焦速度、成本与数智化三大核心：在速度上，中国凭借庞大患者基数与高效医疗体系，肿瘤及代谢疾病领域的临床患者入组时间仅为美国的一半，研发周期大幅缩短;在成本上，工程师红利与基层医院丰富病例库形成协同效应，研发人员成本显著低于美国，可支持更大规模团队配置;在数智化上，AI技术已贯穿药物研发全周期，从AI辅助分子设计、数字化招募到远程监查、真实世界数据应用，形成放大速度与成本优势的迭代飞轮。

　　品牌力建设则需要模式创新与全球布局。杨亮介绍，中国药企出海已形成对外授权、本土合作、海外并购、全产业链布局四大模式。以绿叶制药为例，其国际化之路不断迭代：通过收购瑞士Acino透皮释药业务、阿斯利康思瑞康全球业务切入欧美主流市场;Rykindo、Erzofri等改良新药相继在美国获批上市;同时布局多个一类新药管线，向best-in-class、first-in-class全面升级。

　　目前，绿叶制药已构建全球化研发、制造、市场三大能力：在中、美、欧设有研发中心，拥有30余个中国在研产品和10余个海外在研产品;8大生产基地均符合ICH标准，德国米斯巴赫基地为欧洲最大独立透皮系统制造商之一;核心产品覆盖全球80多个国家及地区，涵盖肿瘤、中枢神经系统、心血管等关键治疗领域。

　　差异化布局区域市场，成都成西南战略支点

　　针对不同区域市场的特性，杨亮强调需采取因地制宜的品牌策略。在欧美市场，监管机构对临床数据、患者疗效及创新成色要求严苛，创新力是出海的核心基石;而东南亚市场看似准入门槛不高，但实现真正落地运营的门槛却相当高。高运营门槛源于其高度碎片化的结构特征：区域内各国在政策法规、医疗体系建设等方面差异显著，支付能力、市场容量与商业化成熟度亦参差不齐。

　　“我们在一些较成熟的市场会建立自营商业化体系;部分新兴市场则通过代理合作拓展，设立区域的商业化与品牌团队提供系统化支持;还有些市场直接与当地企业合作，根据市场洞察灵活调整业务与品牌模式。”杨亮补充道，绿叶制药已在亚太区域不断扩展品牌版图，形成覆盖东南亚、东亚的多元化布局。